老王小说

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在一线城市，像家家福这样的大超市不仅具有卖场功能，其更重要的作用，还在于它所形成的广告效应——在市民眼里，一件商品能进超市，就至少说明它的质量过关。

众多国内厂商之所以削尖了头也要往里挤，很多时候并非单纯地指望销售牟利，而是希望通过超级市场这个战略前哨站，将自己的商品强行推入市民眼中。

毕竟相比单纯的媒体广告，进入超市的成本堪称低廉，展示效果又非常直观。

客人看上就直接买走，省略了众多的中间环节，销售成本再次降低。

如今，汪顾与众多子公司的分歧在于汪顾将进场之事想得太过简单，而子公司负责人又将进场之事看得太过紧要。

家家福自然需要张氏这种有实力将进口货当国产货推广的经销商，但他们的采购都是富有经验的专业人士，零七年，家家福在大陆市场实现了三百亿的销售额，放眼中国，他们跟谁谈都是谈，并无蝎子拉屎独一份之虞。

再者说，张氏手中拥有成百上千种代理商品，一旦全线进场，则势必呈现气吞山河之势。

家家福的采购策略惯来针对中等收入市民，这是他们在中国乃至全世界站稳脚跟的基本。

张氏供应的进口商品再便宜也比国产贵，他们不可能被张氏给的小甜头冲昏头脑迷失战略定位，可也决不会草率放弃近千万的销售额，因为在b城，年销售额最高的并不是家家福，而是台湾人开的大润花，这便使得博弈双方形成一个微妙的平衡——汪顾和子公司负责人姿态各异，高的高低的低，却都没想到这一层。

临近下班时，张氏谈判代表带回的结果是，b城家家福只能接受张氏供货清单上的二十八种商品，进场费可以折半，货柜布置方面根据上货后三天的销售情况酌情调整。

还有一条附加，在二十八种商品之中，必须包括一种由张氏独家代理、当前仅限于大客户订购、保质期只有三个月的日式混合调味汁，以及两种针对不同商务人群设计的旅行卫生套装。

“汪董，除去这三样，他们其实只供给我们二十五个入场名额。

咱们的清单上总共有四十几种商品，怎么分？”

几个子公司负责人都在会议室里等消息，收到这个结果，许多人都不免担心自己的货品会被删掉。

当然，入场费五折是个很诱人的条件，现如今超市赚的就是这个钱，可见家家福这回也是做出了极大让步，谈判诚意大大d有，虽算不上求着哈着张氏进场，姿态却明显是降了下来。

可汪顾这会儿正陷在深深的挫败感中不可自拔，对席间质疑之声自然置若罔闻。

她就想不通了，近千万的现金都不能让家家福上赶着，这世道究竟是怎么啦？真金白银还不如几瓶调味汁，两袋子洗漱用品？不行，大话既然已经放出来了，那她说什么也不能依着家家福的条件走。

商业谈判其实与大妈侃价小妹买衣没什么区别，没有一口咬死的事，汪顾决定晚上挖两个熟门熟路的专家过来，无论如何也不能让谈判维持在当前局面。

由于夜里还要对谈判策略详细讨论，汪顾必须赶在八点之前守着师烨裳吃完晚饭赶回公司。

会议就此告一段落，席间各人暂时性的各回各家各找各妈。

将近七点，两个连泡面都不会煮的人聚在一家私房菜馆里，各自冲着面前菜品瞪眼。

私房菜馆的老板是个戴眼镜的小年轻，看见两个美女干瞅着自家太太做出来的菜不动筷子，他的心里不免有些发怵。

难道是今天的菜做得难看了？嗯，很有可能。

因为换了酱油。

原先用的那种牌子断货，他们只能用李锦记充数。

李锦记的酱油鲜泽鲜矣，可是色泽浅薄，不够明亮，这次的三杯鸡做得没有过去卖相好也是理所应当想到这里，店老板忍不住要上前询问，而就在此时，师烨裳大大地打了个哈欠，他幡然醒悟，敢情那两人不是在欣赏菜品，而是在全神贯注地发呆。

“下午试了好多饼干瓜子糖果，腻到了，吃不下，你独自努力吧。”

师烨裳伸出食指，百无聊赖地摸摸筷子，又摸摸勺子。

汪顾知道她不爱吃零食，迫不得已吃一点也是意思意思，下午她大概是不好意思当着别人的面把吃进嘴里的饼干糖果吐出来，所以被腻到也是正常，据她所知，大润花报送国代的年货清单，可比张氏提供给家家福的货品清单长得多，别说一样吃一个，就是一样舔一下都够师烨裳受的了。

“不想吃饭就喝点红酒解解腻吧，”

汪顾拿起车钥匙，站起身来打算下楼，“我回车里拿，喝什么？”

师烨裳无所谓地摇摇头，“拿什么喝什么。”

她手闲闲地取过汪顾放在桌面上的谈判备忘，随便扫了一眼之后，她抬头，看着汪顾问：“一会儿就是因为这个要赶回去开会？”

汪顾说是，师烨裳无奈地扶额道：“你这叫没事找事。

张氏这么多年的分立是有理由的，他们各自为政冰冻三尺，现在超市虽然无意，但完全可能形成二桃杀三士的结果。