老王小说

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第44章 卖了换钱中（第3页）

不过，如果继续讨价还价，你就需要注意了……”

“你在自己最保守的盈利线之前，必须设立一道防守线，”

丁辛叹了口气，“由于双方的谈判模式是，一个高往低还，一个从低往高杀。

如果不设置一条线，对方肯定会死命地往下压。”

“这么麻烦……”

洪青青心有戚戚地看着自家堂哥，“感觉比菜市场杀价复杂多了。”

“青青，学着点吧，”

曾倩笑着拍了拍她的肩膀，“菜市场上也是这么玩的，大多数情况下，你杀价顶多杀到丁总说的这个保守盈利线。”

洪青青顿时来了兴趣：“那再往下呢？”

丁辛笑了笑：“高明的谈判对手，一般会根据实际的谈判情况，判断你设置的那几条防守线，如果是正常点的对手，他肯定会在双方的最保守盈利线之间选一个对自己有利的价格。”

“那不正常的呢？”

丁辛冷冷地笑了笑：“杀到你的盈亏平衡点附近，让你吃不到盈利。”

“这怎么可能？”

洪青青有点不敢相信。

“怎么就不可能了？”

一旁的曾倩苦笑着解释道，“如果这部短篇放到原来的洪流映像……”

说到这个，曾倩突然挺住了，歉意地看了看洪铁军：“洪总，我不是有意揭你伤疤。”

“没事！”

“要是放在原来的洪流映像，”

曾倩叹了口气，“他们肯定会让你在卖出去让公司活下来，或者是卖不出去，眼睁睁地看着公司倒下，这二者之间做一个选择。”

说着，曾倩老了看洪青青：“你说，你怎么选择？”

“这么狠？”

曾倩心有余悸地点了点头：“商务谈判代表的收入，一般都是跟自己收益挂钩的。

为了自己的腰包，这些人可不会在乎别人的死活。”

“那我还是希望能够遇到正常一点的谈判对手。”

“哪有这么容易，”

曾倩笑了笑，扭头看了看一旁的丁辛，“丁总，维库和灵书眼下正处在快速扩张阶段，他们的老板，应该不会批太多的采购预算吧？”

“那怎么办？”

“双方都有最佳盈利线，如果两者差得太远，就没继续谈判的必要了，”

丁辛笑了笑，“更何况咱们又没指望靠这个动画短篇续命！

这只是咱们对过去的一个交代，没必要看得太重。”

“对呀……”