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稳健是快速的前提快速是稳健的必然（第1页）

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“许家印内部讲话（最新版）（.shg.tw）”

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稳健是快速的前提，快速是稳健的必然

在经历了高速的跨越发展后，必须有个休整期，盲目地前进只能导致管理的落后，这是我们绝对不允许的。

我们的发展绝非片面追求速度的发展，我们的发展必须融会贯通科学发展观，在快速发展的同时始终保持稳健，快中求稳，稳中求快。

如何理解稳健、快速发展之间的必然逻辑联系？我们说，稳健是快速的前提，快速是稳健的必然。

只有牢牢把握“稳健”

这个方向盘，才能启动快速发展的核心动力，实现企业超常规发展的战略目标。

——许家印谈精品战略

2013年11月，恒大地产终于拿到了进京的“门票”

。

11月21日，恒大与中海、中粮、住总融创骏洋联合体、远洋、保利首开联合体、方兴地产葛洲坝联合体等房企经过45轮的激烈竞标后，以51.35亿元总价获得了北京市朝阳区东坝南的三个地块。

这三个地块是自住配建用地，并不是赚钱的项目，恒大之所以不遗余力地拿下它们，是为了打开进京的门户。

恒大此前已经在北京花了一年时间找合适的地块，但是一直没有收获，这才转变思路，通过建保障房的名义进京。

事实上，这些地块的利润空间并不大，按照恒大的现有资金，在北京拿下利润空间更大的地块应该不成问题，但是尽管恒大在二三线城市拓展多年，拥有丰富经验，北京却一直是恒大的“荒地”

。

许家印还不了解北京的市场，在不熟悉的市场环境中盲目扩张并不可靠，而且恒大目前正在向一二线城市布局，从战略层面考虑，应该先打开市场，做品牌，最后再考虑利润。

许家印通过拿销售前景相对稳定的限价房地块来打开市场，是一种相对稳健的方式，可以实现对经营风险的控制。

做生意就如逆水行舟，必须顶着压力一直向前发展。

这也导致很多企业家铆足全身力气像头牛般低头猛冲。

使力气谁都可以，商海也不乏能持之以恒的人，但是为什么同样在地产业，一同发力的众多房企领导者中许家印会脱颖而出？原因就是多数房企领导者只有一身蛮力，却不知适时调整方向，没能把力气用在正确的方向上。

许家印在创立恒大之初的几年内，也和多数企业家一样，一味尽快尽可能地扩大恒大规模，为此甚至开发了“快速开发销售策略”

，即拿到地皮后，会在极短的时间内完成楼盘开发，并且通过低价等手段快速推销出去。

不过，在经营实践中许家印清晰地认识到：如果恒大一直这样走中低端路线，即使规模再大，也只是一个“纸老虎”

，一旦遇到经济大环境衰退，没有核心竞争力的恒大必然会烟消云散。

渐渐地，许家印觉得这样的发展模式不利于企业长期稳定的发展。

2004年是许家印正式转变恒大发展模式的一年，自此，恒大不再以规模为最高目标，而是转而实施精品战略。

许家印认为恒大不能没有自己的精品品牌，否则即使人人都知道恒大，人们脑中的印象也只是装修400元每平方米的低劣毛坯房，实在是难以产生信任感。

于是，许家印决定首先从金碧地产系列楼盘建设开始，从房屋毛装修入手，装修费提高到每平方米2000元，后来甚至提高到每平方米3000元。

其实这样也没有亏，虽然投入增加，但是销售价格也会提高，不仅盈利规模扩大，更赢得了在消费者中的口碑。

后来许家印一直坚持走精品战略路线，如今，恒大的中端和中高端产品达到70％，高端产品达到15％，旅游度假村类地产产品达到15％，曾经的低端产品早已消失不见。

与此相对应，恒大此后的宣传着力点多在于宣扬一种新的生活方式和品位，这正好与当下老百姓关注生活质量的需求契合，这又让许家印走在了时代前列，现在人们追求的不仅仅是能遮风避雨的房子，更是一种全新的生活理念。

一直低头不看未来，只把楼盘当作房子来卖的企业，早已被消费者抛弃。

等他们发现自己的卖房理念落后，需要调整的时候，恒大早已获得了消费者的信赖和赞扬。

当初不只恒大一家企业以扩大规模为首要任务，而许家印正是因为及时调整方向，凭借精品战略成功甩掉了一批房企，这是许家印和恒大的二次超越。