老王小说

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第0023章 BBA（第4页）

购买二手车能缓解资金压力，你给他推荐的车型不对，她能指着鼻子骂娘，再啐你一脸。

有些人买二手性能车，纯粹是一时兴起好玩。

比如一些小钢炮的过户率那么高，就是这些车主过足了瘾后，半年左右便把车卖了。

……

所以说，二手车销售和新车销售有很大的不同，不是简单的靠忽悠，靠耍心眼把车卖出去就万事大吉的。

必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点。

而不是靠着欺诈，赚取最大的利润。

现在的人都不傻，你在合同上耍诡计，隐瞒通病，隐瞒发生的事故和故障。

即使一时得逞，隐瞒了缺点欺骗了客户，卖出了车，完成了业绩，挣到了提成，有可能是一锤子买卖。

客户在曰后使用过程中发现了严重的问题，找上门闹事索赔退车都是轻的。

他们会在自己的关系网中传播对车行不利的消息，这样就是得罪了无数的潜在客户。

若是让客户买到了称心如意的车型，建立了对自己的信任。

客户以后卖掉这辆车时可能会还会找你，换车时还会找你，甚至会介绍亲戚朋友关顾你的生意。

传播良好的口碑，建立长久的信誉，和欺骗客户，做一锤子买卖相比，张晨比较倾向前者。

张晨心里想着，突然系统提示扫描到了客户。

宿主注意，有客户接近。

“客户：赵诚，男，二十七岁，海边市海事局科员。

预算：五万元。

要求：最近和女朋友准备结婚，已经在海边市付了首付买房。

赵诚的老丈人要求赵诚购买一辆高档车送给自己的儿子。

赵诚手里只有五万元存款，逛遍了海边市4S店，想买一辆有面子的轿车，满足老丈人的要求。”

赵诚走进了四海二手车车行，缓缓的东瞅西看，马上受到了大家的注意。

车行的晨会正在进行，王经理派出了接客排名第一的赖五去接待客户，其他人接着开晨会。

赖五没急着过去招呼客户。

和平时一样，远远的打量着客户的穿着打扮。

远处的客户很年轻，穿着普通的白色体恤衫，下面是廉价的条纹沙滩裤，估计就脚上的皮质凉鞋值点钱。

况且赵诚身材瘦弱，满脸的憔悴，头发散乱不修边幅，和那些神采飞扬，精明干练的都市金领，白领形象有天壤之别。

客户样子衰到家了，赖五撇了撇嘴，根据多年的销售经验，心中已经对赵诚做出了初步判断：不是个有钱的主，要买的车型不会超过五万。

挣不了几个提成，赖五有气无力的迎了过去，连伸出握手的胳膊都透着敷衍。

“这位先生，你好，我是四海车行的销售经理赖五。”

“赖经理好。”

赵诚是个汽车小白，对汽车一窍不通，以为只有BBA才满足老丈人提出的高档车要求。