老王小说

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第0030章 乱说一通（第3页）

“否则？否则怎么样？你还能真把我人道毁灭了？”

张晨现在根本不怕系统的威胁，照例怼它，“来啊，弄死我啊？”

系统被张晨的无赖打败了，老老实实的不吭声，不搭理他了。

第二天，张晨早早的起床，坐了三个多小时的公交车来到了车行。

从二手车市场门口的早餐摊上买了几个包子，边吃边往车行跑。

今天张晨没有迟到，八点五十准时赶到了车行。

贵宾室门前的空地上，稀稀拉拉站着王经理，张虎，王琦，方武几人，估计其他的人还没有到。

张晨嘴里的包子还没有吃完，走到了王经理旁边艰难的咽下去最后一口。

“张晨，来喝口水。”

张虎非常有眼里尖的从贵宾室接来了茶水，客客气气的递到了张晨面前。

公司有明文规定，上班时间不准吃东西，张晨吃的太慌张了，确实噎的慌，接过了茶杯，朝着张虎笑了笑，说了声谢谢。

随着赖五拎着油条和豆浆，一步三晃的走到了贵宾室门前，九点十分，车行的晨会开始了。

按照昨天的安排，今天上午除了张晨，其他人全部去四海集团总部开季度表彰大会。

宣布等会儿按时出发，剩余点时间，王经理让张晨给大家说说销售心得，教教大家快速卖车的小窍门。

小窍门?

张晨懵逼了，自己来车行才两天，能总结什么经验？

难道和大家实话实说自己是靠系统作弊，所有的知识全是系统灌输的，和经验没有半毛钱关系？

况且张晨觉得这帮孙子总是给自己找麻烦，自己又不是他爹，别说没有经验，就算有，凭什么把自己辛苦总结的经验无偿教给他们？

张晨沉默不说话，王经理误会了张晨不想把经验说出来，以为猜到了他心里的想法，于是好言相劝：“张晨啊，给我一个面子，咱们都是为了车行的效益更好，大家能赚更多的钱不是？”

“好吧。

我简单说说。”

不看僧面看佛面，给王经理一个面子，张晨决定乱说一通，蒙混过关。

张晨不是销售科班出身，销售理论说不上来。

其实在他看来，在车行销售二手车和其它的销售经验类似，甚至可以说和自己在学校里卖东西是一个道理。

作为销售员，首先要了解客户的需求。

张晨把潜在的客户分为几种。

第一种客户有明确的目标。

他们来车行，就是要买某个车型。

不能客户点名要埃尔法，你给客户推荐GL8.

客户想买保时捷跑车，你给客户推荐日产天籁大沙发。

第二种客户，没有心意的某个车型，但是有大致的需求范围。

客户需要轻度越野，但不知道买那种车型好。

这时，销售员可以列举出很多车型供客户选择，而不是推荐性能小钢炮，或者是代步买菜车。

客户家里人口多，需要七座的车型，销售员则必须从MPV，或者汉兰达那样的SUV中推荐。

这时，则是考验销售员业务素质的时候了。

他们需要熟悉形形色色的车型，了解每个车型的性能，缺点，通病等等。