老王小说

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第80章 我有一个疑问（第2页）

三个人从大厅走了出去，穿过旁边的长廊，转眼又来到了绿树围绕的茶室。

因为办公地点有限，刚好茶室这边有很多座位，因此各分公司不少经理都将此作为洽谈业务的首选之地，白轩将李凤和秦风带过去的时候，只见这茶室里里外外都坐满了人，现场热一片嘈杂。

其中在靠近过道的边上，王国涛也正带着一个四十多岁的中年妇女去找经理江雪，那个女人白轩见过，正是对方口中的干妈。

“来，这边！”

全公司政策都是一样的，所以无论新老客户，各分公司经理谈的都是会员卡升级。

白轩不想让李凤和秦风听得太多，免得让他们知道，这其实并不是什么限量优惠指标，而是只要你有钱都能办到的会员卡，所以故意说话分散他们的注意力，见到郭斌在那边远远的挥手，赶紧将人带过去。

“秦总，这边。”

郭斌等对方过来后，主动为两人拉开椅子，在白轩坐下来后，先客套了一番：“这次活动感觉怎么样？”

“不错，你们活动组织的很有条理，很专业，安排的很好。”

用了三个很字，秦风做了一个概括。

郭斌哈哈一笑：“我们这也就是小公司，跟您的企业比起来，规模还是不可同日而语的，希望您以后有机会经常过来参加，多给我们指导才是啊。”

给对方带来一顶高帽，简单聊了几句声面话，郭斌切入主题：“想必刚刚小白也跟您说了，这次叫您过来呢，也是刚刚收到的消息，为庆祝在美博会取得圆满成功，公司感恩回馈，对今天与会的嘉宾将给予一定的优惠，具体情况是这样的，我跟你讲一下。”

接下来翻开一张白纸，仍是一二三四五，郭斌拿笔将公司会员卡的优惠列了一张明细表，不过这次的金额不再是李泰民的三万多，而是一下子提高到顶级八万八千元的至尊VIP。

有钱人嘛，你说得数额太小，人家还看不上眼呢。

“不管是什么样的产品，只要凭卡在我们公司消费，除了可以享受产品购买的折扣优惠之外，公司还会提供给你额外的优惠券，这些券你可以选择购买产品，也可以选择增值服务，如果两年之内，在规定的日期没有用完，公司将用现金方式对赠卷以五折的价格回购。”

“这样算下来，除去您投入的成本，您从中可以小赚一笔，增值溢价的空间大概是在20%左右。”

拿出计算机在上面按了几下，郭斌给对方算了一笔账，然后将上面显示出来的数字摆到对方面前，鼓吹道：“这是纯利润。”

“秦总，今天您是赶上了好时候，刚刚您在台下也听见了，接下来公司会有大动作，开放加盟意味着什么，您是大商人，想必应该比我更清楚这里面的商机，虽说这张优惠卡面值不大，但却存在一定保值升值的空间。”

一口气将公司的优惠讲清楚，郭斌把计算机放下，又从文件夹里抽出了一张会员卡申请表，试探性的摆到对方面前：“所以我特意给你留了一张，秦总，您如果没问题，可以在这里先填一下。”

旁边的白轩和李凤不约而同心里一紧。

这不是常规操作，按正常的套路，一般客户公司普遍都采用饥饿营销，优惠指标应该是吊高来卖的。

在内部培训当中，这是公司主流的谈判方法，成功率很高。

但今天是大活动，关于这些之前在领票时已经跟客户铺垫过，加上秦风这人比较特别，所以郭斌换了一套方式，从一开始就有意自降身份，把对方的身份抬高，自己讨好似的献殷勤。

行业术语，这叫捧杀。

这要换做一般人，估计当场就拿下了，毕竟面子和好处都给足了，就好像给领导送礼一样，让你都不好意思拒绝。

虽然这个会员卡前期要先投入，但后期的收入是看得到的，而且时间也不长，完全有利可图。

这也是为什么那么多客户愿意拿钱出来的原因。

只是这么好的政策，当郭斌把申请表递到秦风面前的时候。

对方却没有预想当中的激动。

一把按住郭斌将申请表推过来的手，秦风抬头，淡淡一笑：“这个卡好是好，不过我有一个疑问！”