老王小说

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第88章 嫌货才是买卖人（第2页）

这肥皂本出自南洋，刚来京城所以名声不彰，但正因如此，才是小可准备做这门生意的念头。

有道是‘物以稀为贵’，只要宣传得好了，怕没有人争抢这生意！

实不相瞒，小可这几天也和城南的几家店铺作了意向接触，有一家竟然向小可试探在京城的独家代理权的取得----只是价格尚未谈拢，小可还在斟酌中。

如果王叔有意，小可倒可与王叔签下协议----如果卖不掉，小可会原价回收，定让王叔无后顾之忧！”

他这么说了，王二的心里舒服很多。

这个只是代卖，相对于批发安全得多，反而这独家代理之说让他警觉起来。

看来，意识到其中商机的人不止他一个…

“独家代理权？”

虽然不明确这是个什么权利，但是“独家代理”

他还是懂的。

“是的，如果被其取得，整个京师就只能他家销售肥皂了，举凡价格、宣传及利润，小可就不能过问，只会按价格提供货品即可。

当然，其它州县不在限内。”

其它州县王老板才不会管，他在意的是东京。

“不知这‘独家代理权’如何取得？”

王二的兴趣又浓了一步。

王伦扫了他的店铺一眼：“这个权利，王叔且不必理会了…”

王二很纳闷：“为何？”

王伦低调而含蓄地说：“因为是排外性协议，一旦本州获得代理权后，别州的货物便不能卖过来。

同理，别州获得代理权，本州的货物便不能卖过去。

当然，取得方须提前交纳一笔不菲的费用，这样才能以优惠的价格垄断这肥皂的买卖。

王叔的店铺…嗯…没必要花太大的代价！”

这莫不是看不起人么？小老儿的店铺好歹每年也有百两的赢利！

在这东京城里，虽然说不上大富大贵，但一个中产是跑不掉的，兀那秀才太也看不起人！

“小老儿对秀才的这个代理权很感兴趣…”

“哦，小可的意向，是这个代理权每年至少要付银子百两，而且不能卖到其它州县去，否则授权方便能回收这个代理权。

不瞒王叔，小可在青州、登州和大名府都已卖出这代理权，但是对这京城，因为市场颇大，对于这代理权之事还在斟酌。”

左右是吹牛，不妨把它吹大些。

反正青州、登州离这里还远，没人会去探问个究竟。

真的有人叫真，完全可以说是因为对方刚刚取得，货还没来得及铺过去么…

单单一项肥皂的代理权这么贵，倒出王二所料。

他有些动心了，但又不敢押宝，毕竟自己看好肥皂也只是市场预测，实际能不能被接受尚在两可中。

一百两代理费…太贵了，那得卖多少才能回本？这个险目前不值得冒。

当然，王伦本就没打算卖，这只是噱头。

“扯远了…小可对东京不熟，这位杜兄弟是小可之前的旧识，他今天带小可来碰碰运气也顺便见识一下东京人物。

我想王叔定然对这代理权心存犹疑，这也是人之常情，毕竟肥皂到底怎么样，市场说了才算！

为了让各店铺打消疑虑，小可想出个主意，允许他们代售，视效果而定。

这肥皂一块售价百文，如果王叔代售，每块可以抽掉一成利润！