老王小说

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第88章 嫌货才是买卖人（第3页）

为了消除王叔的担心，小可承诺，如果销售不掉…我说万一，小可会原价全数回购这肥皂！”

其实代理权之说纯粹是扯蛋，只是为了让王二见识这肥皂的“前景”

，他的重心还在销售上。

如此陌生的东西，让人家高价买了去卖确实有一定风险，但是代售就不一样了。

每卖一件就有一件货的收益，店家却不用担心滞销的问题，这对王二这种不算大的店铺是一种诱惑，尤其是产品质量还可以、利润可能丰厚的情况下。

而王伦他们虽然可能会损失点利润，但是日用品最终就该走薄利多销的路子。

另外，为了赚佣金，想必王二定会想方设法为其作推广，无形中又省了宣传的费用和时间。

最重要的是，相当于免费雇了一个杜迁替他销售。

如果这招灵的话，还可以到其它店铺碰碰运气，反正肥皂积压在自己手里和放在店铺里效果是一样的。

“一成太低了，至少给小店三十文一枚！”

“王叔，这肥皂产自吕宋，原价每块成本即达四十文。

小可只是大宋独家代理而已，从南洋运到这里，一路车马舟桥花费又不下三十文。

王叔没有任何风险便赚得十文已经不少了，若按王叔想法，小可便是赔本赚吆喝，又所为何来？”

这一番说辞，王伦早就想好了。

在商言商，为了取信于人，只能把价格尽量往“透明化”

上说。

吕宋离汴京路途遥远，这运输费用不好计算的；自然，这成本也是很难估摸的。

售价方面，王伦的计划是在七十文左右徘徊，这也是给王二的透明利润区间。

摆明了大家都要赚钱，总要给对方让利的空间吧？

王二也是打的漫天要价、就地还钱的念头，这是商人本能。

见王伦说的中肯，杜迁又是一幅憨厚的样子，先有七八成左右信了。

当然，他是老江湖了，一味地谈价格就落了下乘。

“秀才这肥皂有多少？”

先摸摸底，如果量大自然是从优的。

以他多年售卖日用品的经验，肥皂一定能大卖。

“因为不知道销售如何，小可此次只携带了五千块，放在城外的仓库中。

如果顺便卖出，小可便会再次要货，总之数量不是问题。”

他是故意多说，给人以专业批发的感觉。

若是小打小闹，王二难免看不起眼。

杜迁张口结舌，看这位王兄弟面不红耳不赤地吹嘘，有种心惊肉跳的感觉。

前面王伦说的话，他一句都接不上去。

这不怪他，王伦本来就是信口开河，而后灵感才来的。

这一番说辞，两人事先本来就没有对台词。

不过这并不妨碍他推聋作哑，做小本生意难免连哄带骗，他自己都晓得这其中门道。

不过王兄弟真敢吹啊…