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篇一 识人之道（第22页）

——引自《曾文正公全集》

【解读】

人才大体上说有两种，一种官气较多，一种乡气较多。

官气较多的人，喜欢讲资格，摆架子。

这种人办事不求惊世骇俗的现象，说话也不出格，不会有什么弊病。

不足之处是太没有朝气。

遇到一事，只让身边亲近的人传递自己的意思，或者写在书信中，不能做到身到、心到、口到、眼到，尤其是不能苦下工夫，亲自去实际体察一番。

乡气多的人，好表现自己的才能，喜欢出新花样，做事时光考虑自己，不顾别人，说话时只知顾前而不顾后。

其缺陷是一事还没办成，就引起大家的非议。

因此官气较多与乡气较多这两种人的不足之处都差不多。

若不是非常贤德的人，也很难避免这两种短处。

我打算用“劳苦忍辱”

四个字教人，所以暂时戒除官气较多之人而用乡气较多之人。

必用遇事亲自体察，身到心到口到眼到的人。

赵广汉喜欢用刚提拔起来的年轻人，刘晏喜欢用读书人来理财，我愿意向他们学习。

【详解】

吴起像

关于人才的德与才的关系，历代都有争论。

人们当然希望一个人德才兼备，但当两者不可得兼时，又该怎么办呢？曹操采取的办法是以才为主，以德为次。

他说：“古时候的伊挚，传说出身低贱，管仲曾是齐桓公的政敌，但国君都重用他们使国家兴盛起来。

萧何、曹参是县吏出身，韩信、陈平曾有不好的名声，被人嘲笑过。

他们终于能成就大业，扬名千古。

吴起为了当大将，杀掉妻子来取得国君的信任，还散尽家产求官做，母亲死了也不回来。

然而，他在魏国做官时，秦人不敢向东侵犯；在楚国任相时，三晋不敢向南图谋。

我想现在天下不会没有品德很高的人埋没在民间，还有果敢勇猛、奋不顾身、迎敌死战以及被人看不起的小官小吏却有奇异才能的，或者可以胜任大将郡守的人；对负有不好名声，行为被人嘲笑的，或者不仁不孝而有治国用兵本领的，这样的人，你们各自所知道的都要推荐给我，不能有所遗漏。”

曹操的《求贤令》中就是这么写的：自古以来，开国和复兴的君主，哪有得不到有才德的人和他们共同治理国家的呢？至于他们得到的人才，却往往不出小的街巷之外，难道是侥幸遇到的吗？这不过是上边的人不去寻求罢了。

如今天下还没有安定，正是寻求人才的紧迫时刻。

孟公绰做赵、魏家臣是才力有余的，但他却没有能去担任滕、薛那样小国的大夫。

如果必须是所谓的“廉士”

才能得到任用，那么，齐桓公怎么能（任用管仲）称霸于世呢？现在，社会上有没有穿布衣而怀藏着宝玉，像姜子牙那样在渭水边钓鱼呢？又有没有像陈平那样蒙受“盗嫂受金”

的恶名、还没有遇到魏无知那样了解他的人呢？你们大家要帮助我发现、选择被埋没的人才，只要有才能，就推荐上来，使我能任用他们。

宋朝的刘挚则认为有德无才的人要比有才无德的人好，他说：“人才难得，能力大小不一。

本性忠诚老实，而才能见识有余的为上等；才能见识不足，而忠诚老实有余的次之；有才能而不可靠，可以用来办成事的再次之；心怀邪念而观望，随时势变化而变化的是小人，绝不能任用。”

而元朝的廉希宪，也是把德看得比才重要。

廉希宪在元世祖时官任中书平章政事。

有一次，南宋降将、中书左丞刘整前来拜访，廉希宪十分冷淡，竟然没有让他坐下。

刘整离去后，有一位南宋的书生，衣衫褴褛，拿着自己写的诗求见。

廉希宪听说后，马上将他请到里面，请他坐下交谈，两人天文地理、经史子集、海阔天空地聊了半天。

廉希宪还十分关心这位书生，对他就像对待多年的老朋友一样。

书生走后，廉希宪的弟弟问他：“刘整身居高官，兄长却对他十分简薄；书生乃一介寒士，兄长却对他优礼相待。